מכירות

מה לקוח צריך בכדי לקנות ממך?

אתה בטח חושב שאתה צריך להיות זול יותר מהמתחרים שלך,
זה נכון, אבל לא רק.

זה אולי צריך להיות מוצר אטרקטיבי שרק אתה מציע אותו,
אבל לא לכולם יש כזה.

או אולי זה מוניטין של שנים רבות ושם שהולך לפנייך.
הבעיה היא שגם זה לא תמיד מספיק…

Continue reading

המילה הגסה..

למכור בשביל הרבה אנשים, בטח בשביל מעצבים יכול להישמע כמו מילה גסה.

מיד עולה הדימוי של סוכן המכירות הממולח, החריף, השרלטן
שמנסה למכור קרח לאסקימואים,
מישהו שמה שמעניין אותו זו רק המכירה
ויבטיח הרים וגבעות כדי זה יקרה. Continue reading