אימון עסקי

המילה הגסה..

למכור בשביל הרבה אנשים, בטח בשביל מעצבים יכול להישמע כמו מילה גסה.

מיד עולה הדימוי של סוכן המכירות הממולח, החריף, השרלטן
שמנסה למכור קרח לאסקימואים,
מישהו שמה שמעניין אותו זו רק המכירה
ויבטיח הרים וגבעות כדי זה יקרה. Continue reading

להשקיע במשאב הכי יקר שלכם

הסוד בשיווק הוא לשכוח ממכירות ולבנות מערכת יחסים.

לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות שלכם.
המשאב הכי יקר בעסק שלכם.
מערכת היחסים הזו בנויה בצורת משפך
והיא זו שתגרום ללקוחות לעקוב אחריכם, לחזור שוב ושוב ולהמליץ עליכם. Continue reading

לחכות או להיות?

לתפיסתי, ההפך של להיות זה לא "לא להיות" כמו ששייקספיר כתב, אלא, לחכות.

לחכות זו הבריחה הכי יעילה מלהיות שהמצאנו.
זוהי הוויה כללית ומתמשכת ולא מצב זמני .
כולנו רוצים לחיות את חיינו בהווה, בכאן ועכשיו,
אבל עדיין, לפחות אצלי, יש את הנטייה להסתכל קדימה ולחיות בחצי צעד הבא,
ברגע שעוד רגע מגיע.
שנעשה הרבה יותר חשוב מהרגע שמתרחש כרגע.

Continue reading

מה זאת הצלחה?

כולנו רוצים ושואפים להצליח. אבל מה זאת הצלחה?

הצלחה זה מושג אישי או שיש לו פרמטרים קבועים?
הצלחה זה משהו פנימי או חיצוני?
הצלחה זה כסף? כמה?
הצלחה זה הכרה? של מי?
הצלחה זה הגשמה? של מה?
הצלחה זה מימוש הפוטנציאל? איך מודדים ומי קובע? Continue reading