למצוא כסף במעיל הישן

מה הקשר בין מעיל ישן והעסק שלכם?

אחד הדברים הכי כיפים הוא ללבוש מעיל ישן,

פעם ראשונה בחורף

וכשמכניסים ידיים לכיס,

 מגלים בהפתעה שטר מקומט של חמישים שקל,

ששכחנו שם בעונה שעברה.

אלמנט ההפתעה הטובה,

יחד עם זה  שלא עשינו כמעט כלום בשביל הפרס הזה,

 אלא רק לקחנו את מה שכבר שייך לנו,

הופכים את החמישים שקל האלה למתוקים הרבה יותר.

כמעט בכל עסק,

בכל מצב נתון אפשר להרגיש את אותה ההרגשה.

זה קורה כשמגלים שבנתונים הקיימים,

 עם המוצרים והשירותים שלכם,

הלקוחות הקיימים וכל שאר התנאים,

 יש כסף על הרצפה.

שבשינויים קלים,

בהתבוננות קצת שונה,

בפעולות מדויקות אפשר להגדיל את הרווחים שלכם.

אז איך להגדיל את הרווחים בעסק?

.התשובה הראשונה שעולה היא בדרך כלל להביא עוד לקוחות

 יותר מדויק  אפילו, להביא עוד לקוחות אידיאליים.

זו תשובה מצוינת, שדורשת תהליך של בניית מערכת יחסים ולוקח זמן,

ויש עוד כמה אפשרויות.

 1.      להרוויח יותר מכל מכירה

כלומר, מקסום המכירות הקיימות.

 יש מספר דרכים לעשות זאת:

  •   התייעלות

הפחתת עלויות, מציאת דרך להעלות את המחירים שלכם

או לעשות את שניהם גם יחד.

  • לשלב כמה מרכיבים נפרדים,

 וכך להציע מוצר חדש ומשולב שעבורו תוכלו לבקש מחיר גבוה יותר,

או לעשות ההפך וליצור רווחים גבוהים על ידי פירוק מוצר ושיווקו ככמה מוצרים נפרדים.

2.      למכור יותר דברים ללקוחות הקיימים

כשמדברים על הלקוחות הקיימים שוכחים לפעמים דבר מאוד חשוב,

הם גם הלקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר למוצר או השרות הבא שלכם.

הלקוחות הקיימים הם אלו שיש לכם את הגישה הכי קלה אליהם.

כבר עשיתם את המאמץ הקשה של להגיע אליהם.

 הם כבר מכירים, אוהבים וסומכים אליכם.

 הם מבינים את הערך שאתם נותנים.

 

 כשאני אומר לקוחות,

אני מתכוון לכל מי שהיה לקוח בעבר,

מי שלקוח כרגע,

וגם מי שהיה חלק מהמשפך השיווקי שלכם,

נוצרה אתו מערכת יחסים ובסופו של דבר לא התבצעה עסקה.

אתם מכירים אותם ויודעים בדיוק מה מניע אותם ולמה עוד הם זקוקים.

הדרך אליהם בגלל התקשורת הקיימת והנתונים שיש לכם עליהם, הרבה יותר קלה.

אתם יכולים להציע להם הצעות שמתאימות להם ובתזמון המושלם עבורם.

גם מעמד המכירה כשלעצמו,

מקל פסיכולוגית על מכירה של מוצרים או שירותים נוספים משלימים  או נלווים.

כלומר, כשמרהטים בית להוציא עוד אלף ₪ זה הרבה יותר קל פסיכולוגית

 מאשר לקנות אביזר בקנייה נפרדת באלף ₪.

3.      למכור יותר פעמים ללקוחת הקיימים

מהי תדירות המפגש שלכם עם הלקוחות שלכם?

 מתי הם פונים אליכם וזקוקים לשרות או למוצרים שלכם?

פעם בשנה? לפי עונות? כשמשפצים? אירועים?

 ככל שתצליחו להיטיב לדעת זאת כך תוכלו להגדיל את התדירות ,

 על ידי הצעה יזומה שלכם, מבצע, תזכורת.

אם במקום שמשהו יקנה ממכם רק פעם בשנה הוא יקנה פעם בעשרה חודשים, לאורך זמן הגדלתם את ההכנסות ב20%.

 אז עכשיו ,

חישבו איך בעסק שלכם אתם יכולים לצאת מהמסגרות "הקבועות והנכונות" ויכולים להכניס שינויים קטנים שיעשו הבדל גדול.

נ.ב.

אל תשכחו שאנחנו בעניין של מערכת יחסים ולא  של סטוץ.

לכן כל תוספת כזו נכנסת למכפלה. ותוספת  של 10% בלבד בשלושת המרכיבים,

תיתן לכם תוספת של 33% להכנסות..

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *