להשקיע במשאב הכי יקר שלכם

הסוד בשיווק הוא לשכוח ממכירות ולבנות מערכת יחסים.

לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות שלכם.
המשאב הכי יקר בעסק שלכם.
מערכת היחסים הזו בנויה בצורת משפך
והיא זו שתגרום ללקוחות לעקוב אחריכם, לחזור שוב ושוב ולהמליץ עליכם.

זה הזמן להעמיק את ההבנה שלכם עם אחד המשאבים היקרים ביותר בעסק שלכם.
ללמוד את הלקוחות הקיימים,
להבין, באמת את הכאבים להם,
את הצרכים שלהם,
את מערכת השיקולים שלהם,
זה גם הזמן לפתח איתם מערכות יחסים.

אם תפנו היום, ללקוחות פוטנציאליים שלא מכירים אתכם,
ותציעו את המוצר או השירות היקרים שלכם,
כנראה שרק אחוז קטן יהיה בעניין.
הם יהיו רק אלו שקיבלו הפנייה, התזמון היה מושלם,
שהיה חיבור מיוחד אתכם או  שהם נואשים.
רוב האנשים עוד לא מוכנים לשלם, לא בשלים או לא מכירים אתכם מספיק.

ההתמקדות באופן טבעי היא רק במי שעכשיו רוצה את המוצר.
בדקו אצל כול הלקוחות הפוטנציאליים שלכם,
מי נמצא כרגע בתהליך שיפוץ ומחפש מעצב פנים?
כנראה שיהיה אחוז נמוך.
לעומת זאת, אם תשאלו:
מי מאמין שישפץ בית ב3-5 השנים הבאות?
האחוז יגדל פלאים.

כבר עכשיו אותם אנשים חושבים, מפנטזים, בודקים, מסתכלים במודע או שלא במודע.
זה הזמן להכניס אותם למשפך שלכם!!
ככל שיכנסו למשפך יותר אנשים,
כך בסופו של דבר יהיו יותר לקוחות בפועל.

 מחקרים מראים שלוקח 6 פעמים בין זה שמשהו נחשף אליך,
עד שהוא מוכן לקנות ממך.
זהו תהליך של בניית אמון,  שיש בו שלבים שצריך לעבור.
אז כמו בזוגיות כך עם הלקוחות שלכם,
לפני שאתם מציעים נישואין ומזמינים אולם,
תכירו אותם, תלמדו אותם, תקשיבו להם ותתנו מעצמכם..

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *